现象：境外境内包机忙
记者日前走访福建多家旅行社了解到，暑假以来，福建各旅行社相继推出特色旅游产品，“旅游包机”在福建频繁出现。据悉，仅7月份，厦门就有四趟包机首航，目的地集中在韩国济州和柬埔寨。
据厦门旅游集团国际旅行社总经理易斌介绍，该旅行社7月2日直飞韩国、7月11日直飞吴哥的包机旅游一经推出就受到消费者的欢迎，出团计划已经排到了8月份。
除此之外，厦门春辉国际旅行社、中国国旅(厦门)也分别推出了赴吴哥及济州的包机。
除了新开的包机航线外，一些成熟的包机线路也纷纷抢占暑假市场。如中国国旅（福建）公司去年推出的三条包机航线，目前均已常态化航行：福州—济州、福州—首尔包机航线，目前每周两个航班；福州—泰国曼谷的常年包机航线，目前每周三个航班；泉州—马尼拉包机航线，目前每周三个航班等，福建游客赴东南亚观光旅游非常便捷。
谈起今年福建包机市场的变化，厦门春辉国际旅行社总经理马志强告诉记者，“与往年节假日时阶段性旅游包机相比，今年旅游包机频率最高，持续时间明显拉长，集中在暑期几个月，有的则是常年飞行。”
本质：交通便捷、利润高
为何众多旅行社扎堆冲进包机市场？易斌认为，“现在的旅游市场，竞争愈演愈烈，旅行社的利润空间越来越小。对旅行社而言，包机能够获得航空公司更大幅度的票价优惠，降低运营成本。”
中国国旅(福建)公司总经理曾旭告诉记者，以福州—泰国曼谷包机航线为例，以往福州的游客去泰国及东南亚旅游，需要从福州飞香港，再转机到泰国曼谷，单转机、安检、行李等就要花去一天的时间。该航线的开通，使福州游客赴泰国及东南亚地区旅游更便捷。
泉州是著名侨乡，与菲律宾等东南亚国家保持密切的经贸往来。“以前，泉州往返马尼拉，都得去厦门坐飞机。厦门—马尼拉航班有60%以上的旅客是泉州籍的。”曾旭表示，马尼拉包机航线开通，泉州人可以在家门口坐飞机去菲律宾了。他很看好这条航线今后的运行。
为了吸引游客乘坐包机出国旅游，中国国旅（厦门）公司在7月26日“厦门—济州”包机线路上，与工行、建行、招行等多家银行合作推出分期付款旅游，市民每期付款288元，10次付完总款，即可享受原价2999元的双飞4天包机济州游。中国国旅（厦门）公司总经理柯海水表示，目前，试开通济州这条线，如反应良好，将和银行合作在更多的线路中推出分期付款。
许多旅行社相关负责人在接受记者采访时表示，如果包机旅游这种方式受到市民普遍认可时，将会根据实际情况，推出越来越多的旅游包机产品，满足不同层次消费者的需求。
未来：只有联合才能做大
对于包机旅游的前景，业内人士比较看好。马志强告诉记者，其实，早在两年前，厦门春辉就首次开通直航中南半岛的国际定期包机航线，后来很多旅行社发现商机，纷纷仿效。今年以来，进军旅游包机市场的旅行社越来越多，从福建各地直飞境外的包机也是迅速发展。
“当然，旅游包机也存在着航空公司的押金高、航班密度高、销售压力大等风险因素。抗风险能力较小的旅行社，根本没有能力吃下这块蛋糕。”马志强表示，一旦旅行社不能完全消化掉这些机位，其损失不是多跑几条线路、多发几个团队就能补回来的。
因此，目前，很多旅行社参与旅游包机所采取的做法是，几家旅行社联合承包一架旅游包机，大家一起卖产品，以降低运营风险。业内人士表示，如今的包机市场，只有联合出击才能做大市场。
易斌认为，做大旅游包机市场还需要有好的旅游产品和营销策略做保证。未来，以客户需求出发的产品、服务小包团和自由行的散客也将成为包机市场的重要组成部分。同时，福建旅行社也将面临洗牌，有资金、有实力、有策划、有特色的旅行社将会脱颖而出。
此外，旅游包机市场做大做强也离不开各地政府的大力扶持。记者了解到，福州、厦门以及龙岩等地近年均出台了包机奖励措施。如从5月起，福州对每趟包机的奖励将从原来的3.5万元提高到5万元；龙岩永定县对单次包机100人(入住永定2天1晚以上的)，给予2万元促销补贴；武夷山则对每家航班公司新开辟的固定航线，年开行到达武夷山的航班达到40个以上，将对每个航班予以景区游览门票3000元的优惠。通过一系列举措，切实提高了旅行社组团包机的积极性。（李金枝 驻福建记者吴健芳） |
